Piloter son équipe commerciale à l’ère de l’IA pour booster les performances — Montée en compétences | Sunters

De la théorie à la pratique : Piloter son équipe commerciale à l’ère de l’IA pour booster les performances met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive s’adresse aux responsables commerciaux et aux décideurs souhaitant repenser leur approche de vente à l’aide de l’intelligence artificielle. Au cours de cette journée intensive, les participants découvriront comment identifier les leviers d’optimisation commerciaux grâce à l’analyse prédictive, automatiser les tâches répétitives pour recentrer les équipes sur la relation client, et personnaliser les parcours d’achat en temps réel. Ils apprendront également à mesurer l’impact de ces outils sur la performance grâce à des indicateurs clés revisités. Les ateliers pratiques, basés sur des cas concrets, permettent une mise en œuvre immédiate des concepts abordés.

Objectifs

• Comprendre les opportunités offertes par l’IA pour la force de vente", "Identifier les outils IA adaptés à son secteur et à son organisation", "Automatiser les processus commerciaux répétitifs pour gagner du temps", "Personnaliser l’expérience client grâce à la data et à l’IA", "Mesurer l’impact des dispositifs IA sur les résultats commerciaux"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale à l’ère de l’IA", "content": "Analyse des tendances actuelles du marché de la vente assistée par IA. Identification des leviers d’optimisation : scoring des leads, prédiction des comportements d’achat, automatisation des relances. Étude de cas sur l’intégration réussie de solutions IA dans des structures comparables.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils et technologies IA pour les équipes commerciales", "content": "Panorama des solutions disponibles (CRM augmentés, chatbots conversationnels, outils d’analyse prédictive). Critères de choix en fonction des besoins métiers. Démonstration de paramétrage d’un outil simple pour une utilisation immédiate.", "duration_hours": 2}, {"module": "Atelier pratique : optimisation des processus commerciaux", "conte

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).