Négociation commerciale à l'ère de l'IA : techniques et outils pour dirigeants : programme complet | Sunters

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale à l'ère de l'IA : techniques et outils pour dirigeants met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales, dirigeants et managers souhaitant transformer leur approche de la négociation grâce à des méthodes éprouvées et aux outils d'IA. L'objectif est de développer des compétences concrètes pour préparer, conduire et conclure des ventes complexes dans un environnement B2B exigeant. Les participants apprendront à analyser les données clients, anticiper les objections et adapter leur discours grâce à des simulations et cas pratiques. La formation combine apports théoriques et mises en situation réelles pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Identifier les leviers de négociation adaptés aux cycles de vente longs", "Maîtriser l'analyse des données clients pour adapter son discours", "Anticiper et répondre aux objections avec des arguments percutants", "Utiliser des outils d'IA pour optimiser la préparation et le suivi des négociations", "Conclure des accords gagnant-gagnant dans un contexte concurrentiel"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique de la négociation", "content": "Analyse des enjeux clients : identification des besoins cachés et des points de blocage potentiels. Construction d'un argumentaire personnalisé basé sur les données disponibles. Simulation de collecte d'informations pré-négociation via outils d'IA.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conduite de l'échange commercial", "content": "Techniques de questionnement et d'écoute active pour orienter le dialogue. Gestion des objections et reformulation des arguments en temps réel. Exercices pratiques sur des cas réels avec analyse des réactions des participants.", "duration_hours": 2}, {"module": "Intégration de l'IA dans la négociation", "content": "Présentation des outils d'IA pour l'analyse prédictive des comportements clients.

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).