Stratégie commerciale et performance : pilotage d'unité métier — Montée en compétences | Sunters

De la théorie à la pratique : Stratégie commerciale et performance : pilotage d'unité métier met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux responsables de business unit ou managers commerciaux souhaitant renforcer leur capacité à piloter une stratégie commerciale efficace. Les participants apprennent à analyser les leviers de performance, à définir des objectifs cohérents avec la vision globale et à mettre en place des indicateurs de suivi adaptés. L'accent est mis sur l'alignement des équipes, l'optimisation des processus et l'adaptation aux évolutions du marché.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés pour construire une stratégie commerciale alignée sur la vision économique", "Savoir définir des objectifs mesurables et des indicateurs pertinents pour une business unit", "Optimiser la répartition des ressources et les processus internes pour maximiser la rentabilité", "Renforcer la cohésion et l'efficacité des équipes commerciales", "Anticiper et s'adapter aux évolutions du marché et de la concurrence"]

Programme

[{"module": "Stratégie et performance commerciale : construire une feuille de route efficace", "content": "Analyse des fondamentaux d'une stratégie commerciale performante. Identification des leviers de croissance et des freins à la rentabilité. Méthodes pour fixer des objectifs SMART adaptés à une business unit. Construction d'un plan d'action opérationnel. Études de cas concrets sur l'alignement des équipes et la gestion des priorités. Focus sur l'utilisation des données pour ajuster la stratégie en temps réel. Travail en sous-groupes sur des scénarios réels.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).