Négociation d'achats avancée – Gestion des conflits par la méthode Beyond Conflict — Montée en compétences | Sunters

De la théorie à la pratique : Négociation d'achats avancée , Gestion des conflits par la méthode Beyond Conflict met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux professionnels des achats confrontés à des négociations complexes ou à des conflits récurrents avec les fournisseurs. Elle propose une approche structurée pour analyser les dynamiques de négociation, identifier les leviers de pression légitimes et désamorcer les tensions grâce à la méthode Beyond Conflict. Les participants apprennent à adapter leur stratégie en fonction des profils d'interlocuteurs, à gérer les objections et à transformer les désaccords en opportunités collaboratives. Des études de cas réels et des mises en situation permettent de s'entraîner à appliquer ces techniques dans un cadre professionnel. La formation est éligible au financement OPCO et répond aux critères Qualiopi.

Objectifs

• Renforcer la capacité à analyser les dynamiques de négociation complexes", "Maîtriser la méthode Beyond Conflict pour désamorcer les tensions et conflits", "Savoir adapter sa stratégie en fonction des profils d'interlocuteurs fournisseurs", "Apprendre à transformer les désaccords en opportunités collaboratives", "Intégrer les techniques dans sa pratique professionnelle au quotidien"]

Programme

[{"module": "Maîtriser les fondamentaux des négociations d'achats complexes", "content": "Analyse des enjeux stratégiques des achats. Identification des leviers de négociation : coûts cachés, délais, qualité, flexibilité. Étude des profils types de fournisseurs et adaptation des tactiques. Exercices d'identification des points de tension récurrents.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Les techniques avancées de désamorçage des conflits", "content": "Présentation détaillée de la méthode Beyond Conflict : étapes clés, posture et communication non violente. Mise en pratique par des jeux de rôle sur des cas concrets de tensions fournisseurs. Analyse collective des réussites et échecs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d’une stratégie gagnant-gagnant", "content": "Élaboration d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).