Maîtriser Maîtriser les techniques commerciales pour l'expertise crédit en entreprise | Sunters

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser les techniques commerciales pour l'expertise crédit en entreprise répond à ce besoin.

Cette formation professionnelle s'adresse aux conseillers en crédit et aux responsables financiers souhaitant renforcer leurs compétences commerciales et analytiques. Elle propose une approche concrète pour évaluer la solvabilité des clients, structurer des offres adaptées et sécuriser les engagements. Les participants apprennent à identifier les leviers de négociation tout en maîtrisant les outils d'analyse financière essentiels. Destinée aux entreprises engagées dans une démarche Qualiopi, elle est éligible au financement OPCO et se déroule en présentiel sur une journée.

Objectifs

• Comprendre les fondamentaux de l'analyse financière client", "Maîtriser les techniques de négociation pour sécuriser les engagements", "Savoir évaluer la solvabilité et les risques associés", "Structurer des offres de crédit adaptées aux besoins clients", "Renforcer l'efficacité commerciale dans la relation client"]

Programme

[{"module": "Analyse financière et évaluation des risques", "content": "Les documents comptables clés : bilan, comptes de résultat, tableaux de flux. Méthodes d'analyse des ratios financiers (liquidité, rentabilité, endettement). Identification des signaux d'alerte financière. Études de cas concrets sur la base de documents réels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation commerciale en crédit", "content": "Préparation à l'entretien : objectifs, argumentaires, objections. Stratégies de communication adaptées au profil client. Gestion des objections et des refus. Mise en situation avec jeux de rôle enregistrés et analyse collective.", "duration_hours": 2}, {"module": "Structuration des offres de crédit", "content": "Critères de tarification des crédits (taux, garanties,

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).