La vente B2B est en pleine mutation. Face à des cycles de vente plus complexes, des clients toujours plus informés et une concurrence accrue, les équipes commerciales doivent impérativement monter en compétences. L'intégration de l'intelligence artificielle et des méthodologies de conseil modernes n'est plus une option, mais une nécessité pour rester compétitif. Chez Sunters, nous comprenons ces défis. C'est pourquoi nous avons conçu un catalogue de formations spécifiquement dédié à l'amélioration de la performance commerciale en B2B, en y intégrant pleinement le potentiel transformateur de l'IA. Nous vous accompagnons pour mobiliser efficacement vos budgets formation entreprise, qu'il s'agisse du Plan de Développement des Compétences, des dispositifs OPCO, du FNE-Formation ou de l'Aide Individuelle à la Formation (AIF), afin de faire de vos équipes des experts en vente augmentée par l'IA.
Le paysage de la vente B2B s'est radicalement transformé. Les acheteurs disposent désormais d'un accès instantané à une quantité massive d'informations, modifiant radicalement leur parcours d'achat. Ils attendent des interactions personnalisées, une expertise pointue et des solutions adaptées à leurs problématiques spécifiques. Dans ce contexte, les méthodes de vente traditionnelles montrent leurs limites. L'automatisation des tâches répétitives grâce à l'IA libère du temps précieux pour les équipes commerciales, leur permettant de se concentrer sur la relation client, la compréhension fine des besoins et la proposition de valeur stratégique.
Les prévisions pour 2025-2026 soulignent une accélération de cette tendance. On estime que près de 70% des interactions commerciales seront automatisées ou assistées par l'IA d'ici 2026. De plus, les entreprises qui adoptent l'IA dans leurs processus de vente prévoient une augmentation de 15% à 25% de leur chiffre d'affaires. Ces chiffres ne sont pas anodins. Ils témoignent d'un impératif d'adaptation pour les entreprises françaises qui souhaitent non seulement survivre, mais surtout prospérer dans un marché mondialisé et technologiquement avancé.
L'enjeu n'est pas seulement technologique, il est fondamentalement humain. Il s'agit de redéfinir le rôle du commercial, non plus comme un simple vendeur, mais comme un véritable conseiller stratégique, augmenté par des outils intelligents. La formation devient alors le levier essentiel pour accompagner cette transformation, en dotant les équipes des compétences nécessaires pour maîtriser ces nouveaux outils et méthodologies. Chez Sunters, nous sommes convaincus que l'investissement dans le capital humain, soutenu par les dispositifs de financement existants, est la clé du succès.
L'intelligence artificielle ne remplace pas le contact humain, elle l'enrichit. Les outils IA peuvent analyser d'énormes volumes de données pour identifier les prospects les plus qualifiés, personnaliser les messages de prospection, prédire les intentions d'achat et même suggérer les meilleures approches pour conclure une affaire. Cela permet aux commerciaux de gagner en efficacité et en pertinence.
Nous observons une demande croissante pour des formations qui combinent l'excellence commerciale traditionnelle avec les avancées de l'IA. Les entreprises cherchent à former leurs équipes à l'utilisation d'outils d'aide à la décision, à la personnalisation des parcours clients et à l'optimisation des stratégies de négociation. C'est précisément ce que propose notre catalogue chez Sunters.
Sunters propose un parcours de formation complet, axé sur l'acquisition de compétences clés en méthodologie conseil et en vente B2B, avec une forte composante IA. Nos programmes sont conçus pour transformer vos équipes commerciales en véritables partenaires stratégiques pour vos clients.
Ce programme phare vise à outiller vos équipes avec les meilleures pratiques du conseil, appliquées au contexte exigeant de la vente B2B. Nous abordons les fondamentaux de la compréhension client, de l'analyse des besoins complexes, de la construction de propositions de valeur percutantes et des techniques de négociation avancées. L'intégration de l'IA est au cœur de cette formation : comment utiliser les outils d'IA pour mieux comprendre le marché, identifier les opportunités, personnaliser l'approche client et optimiser le cycle de vente.
Nous couvrons ainsi des aspects tels que :
Cette formation est certifiante et permet à vos collaborateurs d'acquérir des compétences directement applicables et valorisables.
Innover est essentiel pour se différencier. Cette formation aide vos équipes à comprendre comment l'IA peut être un moteur d'innovation dans leurs pratiques commerciales. Nous explorons les méthodologies d'innovation ouverte, la génération d'idées, la validation de concepts et leur mise en œuvre rapide, en s'appuyant sur des outils IA pour accélérer le processus. Il s'agit de penser l'innovation non seulement en R&D, mais aussi et surtout dans la manière d'aborder le marché et de servir le client.
Ce module, en lien avec notre offre Innovez avec l'IA grâce aux Budgets Formation, permet de développer une culture de l'innovation agile au sein des équipes commerciales, essentielle pour répondre aux évolutions rapides du marché.
Spécifiquement conçue pour les responsables d'unités ou de départements, cette formation enseigne comment impulser et gérer l'innovation au sein de sa propre équipe. L'IA y est présentée comme un outil puissant pour analyser les performances, identifier les axes d'amélioration, tester de nouvelles approches et mesurer l'impact des changements. Elle prépare les managers à devenir des catalyseurs de transformation, en s'appuyant sur les données et les capacités prédictives de l'IA.
Elle s'inscrit dans la lignée de notre offre Catalogue Formations pour Innover en Unité Métier, en y ajoutant la dimension IA indispensable aujourd'hui.
Pour les études notariales, l'intégration de l'IA représente un levier stratégique majeur pour optimiser les processus, améliorer la relation client et anticiper les évolutions réglementaires. Cette formation aborde l'IA sous l'angle de la transformation digitale et stratégique spécifique au secteur notarial, en abordant des cas d'usage concrets et des méthodologies adaptées. Il s'agit de faire de l'IA un avantage compétitif durable.
Elle complète notre offre sur IA et Stratégie pour Notaires - Catalogue Formations, en mettant l'accent sur l'application concrète des méthodologies conseil.
La négociation patrimoniale requiert une expertise pointue et une compréhension fine des enjeux financiers et immobiliers. L'IA et les outils digitaux offrent de nouvelles perspectives pour analyser les marchés, évaluer les risques, personnaliser les conseils et optimiser les stratégies de négociation. Cette formation permet aux professionnels de maîtriser ces nouveaux leviers pour renforcer leur position et la satisfaction de leurs clients.
C'est une extension naturelle de notre programme IA & Digitale pour la Négociation Patrimoniale, axée sur l'intégration de l'IA.
Nous savons que le financement de la formation est une préoccupation majeure pour les entreprises. Sunters s'engage à vous accompagner pour maximiser l'utilisation de vos budgets dédiés au développement des compétences. Les dispositifs suivants sont au cœur de notre proposition :
Le Plan de Développement des Compétences (PDC) : Ce dispositif légal permet aux entreprises de financer des actions de formation pour leurs salariés, afin de maintenir leur employabilité et de s'adapter aux évolutions de leur métier. Nos formations en vente B2B et IA sont éligibles et peuvent être entièrement prises en charge dans le cadre de votre plan.
Les Opérateurs de Compétences (OPCO) : Chaque secteur d'activité dispose d'un OPCO qui finance la formation professionnelle. Nous vous aidons à constituer vos dossiers de demande de financement auprès de votre OPCO de référence (constructeurs, entreprises de services numériques, etc.). L'objectif est de couvrir les coûts pédagogiques de nos formations certifiantes.
Le FNE-Formation (Fond National de l'Emploi) : Ce dispositif, particulièrement actif dans les périodes de transition économique, peut financer des formations visant à adapter les compétences des salariés aux mutations de l'entreprise ou du secteur. Nos programmes sur l'IA et la vente B2B répondent parfaitement aux enjeux d'adaptation et de développement des compétences requis par le FNE-Formation.
L'Aide Individuelle à la Formation (AIF) : Pour les projets qui ne pourraient être intégralement couverts par les dispositifs classiques, l'AIF peut intervenir en complément. Nous vous conseillons sur la meilleure stratégie pour solliciter cette aide auprès de France Travail (anciennement Pôle Emploi), afin de boucler le financement de votre parcours de formation.
Chez Sunters, nous mettons à votre disposition notre expertise pour identifier le dispositif le plus adapté à votre situation et vous accompagner dans toutes les démarches administratives. Notre objectif est de rendre l'accès aux compétences IA et en vente B2B aussi simple et efficace que possible pour votre entreprise.
Les statistiques le confirment : les entreprises qui investissent dans l'IA pour leur force de vente constatent une amélioration significative de leurs performances. En 2025, on prévoit que 85% des entreprises utiliseront l'IA pour l'analyse de données clients, et 60% pour la personnalisation des offres. Ne pas intégrer l'IA, c'est prendre le risque de se laisser distancer par une concurrence de plus en plus agile et technologique.
Nos formations vous permettent non seulement d'acquérir les compétences techniques liées à l'IA, mais aussi de développer une vision stratégique de son application dans le domaine commercial. Il ne s'agit pas de simplement utiliser un outil, mais de repenser ses méthodes de travail pour en tirer le plein potentiel.
Face aux défis actuels, une formation purement traditionnelle en vente B2B peut ne plus suffire. Les approches se distinguent désormais par leur capacité à intégrer les outils et les logiques de l'intelligence artificielle.
L'approche traditionnelle se concentre souvent sur les techniques de vente éprouvées, la psychologie de la vente, la gestion de la relation client classique et les techniques de négociation. Ces fondamentaux restent importants, mais ils ne préparent pas suffisamment les équipes aux réalités du marché actuel. Les méthodes peuvent être rigides, et le potentiel d'optimisation reste limité par l'absence d'outils d'aide à la décision ou d'automatisation.
En revanche, une formation moderne, comme celles proposées par Sunters, intègre l'IA comme un véritable partenaire. Elle ne remplace pas les compétences humaines, mais les augmente. L'accent est mis sur la manière d'utiliser l'IA pour mieux comprendre les clients, personnaliser les offres, anticiper les besoins, optimiser les processus et gagner en efficacité. Il s'agit d'une approche dynamique qui vise à transformer le rôle du commercial en expert augmenté. Les formations Sunters visent à développer une synergie entre l'intuition commerciale, l'expertise métier et la puissance analytique de l'IA. Nous pensons que cette combinaison est la clé du succès commercial de demain.
L'intégration de l'IA dans la vente B2B n'est pas une tendance passagère, c'est une révolution qui redéfinit les standards de performance et d'efficacité. Nos formations sont conçues pour vous permettre de naviguer avec succès dans cette nouvelle ère.
Opter pour nos formations certifiantes, c'est choisir d'investir dans l'avenir de votre entreprise. Les bénéfices sont multiples et tangibles: